15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術

日本においても、これからますますエレベータトークが必要となりますが、会話は、練習しないとできないです。

話し言葉の一文に「意志」、文間に、「継続」という情報をさり気なく埋め込んで、初対面や面識が薄いトップに対して、信頼してもよいかなと思わせる営業活動をするにはどうすればよいのか、具体例で示している一冊。
といってもゴマスリではなくて、相手が欲しがっているもので、自分が得意なものをもっていて、WIN-WINな関係になりましょうという交渉なのです。自分のセールスポイントを整理し、相手に合わせた話し方や説明の仕方をすれば、たとえ断る話をするときにも角がたたないし、つぎの仕事に繋がります。